”看来真如郑厂长所说，你们厂为学校做校服的历史蛮长的，这边几种款式校服应该都是老早以前订做的。″米加来指着那几款老式校服很专业地说。

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”哎呦！真是好眼力，这几套确实是最早一批订做的校服。″郑厂长夸赞说。

“如果这些样品你们没有满意的，你们学校可以提出自己的设想和观点，我们设计师会根据你们的意愿单独为你们设计出来，直至你们满意为止。”郑厂长进一步解释道，他脸上带着温和的笑容，眼神中透露出诚恳与自信。他深知作为一名成功的商人，绝不能轻易放过任何一个商机。更何况，这次是七千多个学生的校服订单，如果能够顺利承接下来，并与学校建立长期的合作关系，那么未来的收益将非常可观，而且不会受到市场波动的影响。因此，郑厂长决心全力以赴，满足客户的需求，争取拿下这笔大订单。

参观完成品校服，郑厂长又把米加来和小丁带回接待室，”郑厂长，你们四季校服的价格各是多少？″米加来坐下后就直言相问。

郑厂长迅速拨了一个电话，没多会原来来这倒茶的年轻女子手拿一份表格放到米加来面前，”这就是我们厂四季校服报表。″郑厂长在一旁道。

米加来拿起认真看了起来，只见他看的过程中眉头皱了几下，这一细微的表情变化被聪慧过人的郑厂长发现了，当米加来放下价格表，”郑厂长，你们的报价高了，我也不瞒你，来你们厂之前我也跑了其他服装厂。″

”这只是我们的报价，只要你有诚意想和我们合作，一切都可以谈，直至谈到你满意为止。″

”郑厂长，既然你把话说到这份上，那我也就有话直说，你能给我一个真实底价嘛。″

郑厂长看了一眼小丁，似乎有些顾虑，不想把实情说出来，他这一反应又被机敏的小丁看了出来，他巧妙地起身问道，”郑厂长，我想去方便一下，你们这卫生间在哪？″

”出门右拐。″

当小丁离去后，郑厂长立马道，”我怕有些话当着你同事的面说出来不好，实不相瞒，你们县的实验中学所有校服都是在我们厂订做的，明面上价格是按我们每款价格表里价格去掉十至三十元不等，而实际我们还拿出一部分钱作为回扣钱返还给了实验中学贾校长，你若能把校服给我们厂做，到时返点跟实验中学一样，我把钱返还给你。郑厂长交了实底。

”那你给实验中学贾校长返点是多少？"米加来问。

”返点是这样的，夏季校服每套返还30元，春秋校服每套返还50元，冬季每套返还80元。″

”那你们这返还钱都是怎么付给实验中学贾校长的，是汇款吗？″米加来故意问道。

”汇款是不可能的，贾校长也不准把钱从银行汇给他，他说那样到时去银行一查就查到这钱，我们都是每次送校服过去带上现金给他的。″

”郑厂长，你为人很实在，但我还想问你，你这边付给实验中学贾校长的回扣钱是怎么走账的，会不会从你们账上一眼就看出来了。″米加来看似有点担心地问。

“这个当然不会啦！如果这样做，那不就是对客户不负责任吗？所有的回扣费用在我们的账目上是完全看不到的。我们会通过其他各种途径将回扣款项支付给客户呢。比如说，可以用招待费、设备维修费等方式来处理。而且，我们还有一些进料客户，当我们进一批布料时，请他们多开具一些货款，这样就能巧妙地把回扣款从账目中冲掉啦。总之，您可以完全放心，我们绝对不会做出任何对不起客户的事情。”郑厂长细心地解释说。

”郑厂长，话既然说到此，那我现在就给你表个态，我们的校服就决定在你们厂来做，等我回去一周后来跟你签正式合同，同时把初中、小学各年级人数给你们，你们就可以正式生产了。″