殷元跟杰克逊几人说：「银行贷款买房政策早几年都有了，但是因为条件比较苛刻。

贷款时间短，数额又少，所以现在贷款买房的人并不多。

但是估计明年会有新文件出来，买房首付只要30％，剩下的70％可以贷款，而且时间跨度放宽到20年。」

林婉婷疑惑不解地问：「你是怎么知道这些的？」

殷元说：「因为我会分析形势发展的趋势，可以预判得很准。这道理跟抄股是一样道理。」

黄肇庆说：「若真的这样的话，以后买房的人就特别多了。只要付得起首付，就会想去买房了。」

殷元说：「他们没有想到的是银行从他们身上发了大财，比如贷款20万，还二十年，利息都要十几万。每年房贷就是几万，等于是帮银行打工二十年。」

杰克逊说：「这些招数都是学到香港和国外的经验，世界各地都是一样。」

第二天柳彬打电话给殷元，告诉他货轮到了港口。

送去了川钢冶炼厂，含铁72％，秤重二万零一吨。

厂财务已经把货款转了过去。

胡文龙的回扣款让财务及时汇款过来。

殷元同样让他问了胡文龙，可不可以一次性送五万吨铁矿石到冶炼厂。

想不到胡文龙跟他哥商量后，竟然同意了，让他们每月上旬送五万吨铁矿石到冶炼厂。

殷元让财务及时把川钢冶炼厂的回扣汇款给柳彬。

这时吴国栋打电话给他。

「殷总，我在川汉这里找了几间冶炼厂，有两家有意愿购买我们的铁矿石。有一家答应下个月给他们送三万吨铁矿石，可不可以让公司传真一份合同过来，我拿去跟他们签。」

殷元跟他说：「这业务是你跑出来的，所以销售提成也结算给你。我有一位同事两口子现在专门去跑业务，现在到了沪都。

我给他们的提成是万分之一。

比如三万吨铁矿石，140美元一吨，货款就是420万美元，你该得的提成是420美元，折合人民币差不多三千元。」

当然因为是兼职，固定工资二千就不给了。

当然如果每个月都可以跑一单生意出来，二千块付给他也无所谓。

吴国栋特别高兴：「这样的话，我让钊胜也勤快一点，去跑几家出来，那样提成一直都可以拿。」

殷元问他：「吴钊胜他妹妹骨髓移植手术做了没有？」

吴国栋说：「钊胜跟他妹妹配套成功，上个星期做了手术，医生说很成功，现在正在恢复中。」

殷元打电话给林曼妮，让她给柳彬传真一份合同过去。

可以给刘建军和刘日辉都传真合同，方便他们跟有意向的冶炼厂签合同。

当天殷元也接到华伟的电话。

「老殷，有三个厂提出可不可以先送货一万吨，他们看看铁矿石的质量怎样？

质量好的话，他们厂一个月有四五万吨的量。」

殷元跟他说：「就算是他们要五千吨，我都可以给他们货。到时一艘货轮装货三万吨，到了港口，让他们自己开车去拉货。现在的沪钢厂也是这样。」

华伟也恍惚明白过来：「是哦，可以拼成一艘货轮，我怎么没想到呢？我还考虑不好运货呢。我这就拿合同给他们签……」

不久，华伟又打电话过来说：「三家冶炼厂说，若是我们供的铁矿石质量好，含铁量高，他们厂以后就都进我们的货。

所以要等货到了，再跟我们签合同。」

殷元说：「你要防止他们言而无信，到时货到了他们又说不要，

那样就打乱我们的计划了。」

华伟说：「我让他们缴一定的定金，下个月货到了，我再跑过来跟他们签合同。

这些人脾气也是怪，告诉他们沪钢厂已经进货六万吨了，合铁量都是72％，让他们去了解。

可是这些死脑筋就还是要我们先送一万吨铁矿石再说下一步。」

殷元告诉他这些冶炼厂都存在竞争关系，即使他们去了解，也问不出实话。

他说：「收了他们定金就可以发货，到时他们不要，也可以送到已经签了供货合同的厂。」

几小时后，华伟又打他电话：「每个厂收了他们五千美元，我把钱转到公司账号上了。」

殷元说：「我通知财务明早转款给澳洲铁矿公司，让程其彬安排发货，估计十天后可以到沪都港口。」

华伟说：「这样，***脆就在沪都这里再待十几天，再去其他冶炼厂跑跑。货到了，再跟他们把合同签了。」

殷元打电话给林曼妮，让她明天转账3万吨货款给澳洲公司。

林曼妮告诉他川钢厂的货款到账了，给胡文龙的回扣，也从邮局汇给柳彬了。

吃过晚饭，潘念祖打电话给殷元。

「培训班再有几天就要结束了，你们两个应该没有时间回来吧？」

殷元说：「真的回不去。