“听李红娟说，你在大厅人气很足啊！都要给你介绍对象？呵呵，有合适的没有了，要不然我也给你介绍一个？”

“哈哈，她们开玩笑的。我长的这么困难，人家谁能看上我？”

“我早就听说闫总要开拓地区市场，这是要有下一步的动作？您看我能帮上您什么忙吗？”

“哈哈，你们做广告的都这么直接吗？”

“没有，没有。这不是闫总您叫我过来，我才冒昧一问。”

“呵呵，来坐，小陈。”

“我就是想咨询一下，现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟，邢巧珍做的软文，还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。”

郭阿姨就是大红花老奶奶。

“现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位，必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是：货到才能收款。”

“我们晋省相对还是不发达啊！很多人一看到产品需要交钱的时候，就面临回款困难的局面。”

“在年底之前，我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高，所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省，又面临着一个资源浪费的症结。”

“那您的意思是？”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里，这样才能请君入瓮。

“做市版试水，但你需要给我底价。”

大客户都是这么直接的么？

“你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版，我做的市版。”

陈景云陷入沉思，不是不能谈，而是不能马上谈，因为这涉及利润问题。

“闫总准备做多大规格的版面，而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量，我好给您一个最合理的价格。”

“最少半版，根据销量确定增减。”

“就是说，可能是整版？”

“最少半版，我只能这样保证，而且广告费一次一结，不预付。”

如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾，拂袖而去。

“我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大，一万二，底价。”

“我是市版！”

“六千，底价！”

……

“五千五，底价！”

“五千！”

……

陈景云可以不赚钱，但不能贴钱。

“小陈啊，我们做产品的没有你们想的那么容易！我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱！”