王晗说：“我在香港没有住处。平时我都住在深圳。要是有事情在香港过夜，我就住办公室，睡沙发。我和公司之间是包干核算的。我自负盈亏。我在香港的开销大，所以我加的多了一些。

“到了你们这里，你师父觉得价格不低了，怕影响成交，不敢多加了，就加了两成。

“我看你这两天成交的不错，价格基本上在我给的报价上降了两成。我觉得也可以。就先这么走着，尽量多成交。

“咱们以我原来报价降两成为准，我完了跟你师傅说，给你们留两成，剩下的我跟张师傅再商量怎么分。你就按这个掌握着卖吧。”

贾勇点了点头说：“我知道了。我按您的意思办，争取多成交。”

王晗说：“昨儿吃饭的时候，你师父说不愿意干工艺品出口了。觉得没前途要转型。这个话，我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。你既然听见了，自己心里面要有数。

“同样是做工艺品，苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样，你亲眼看见了吧。人家也是做工艺品出口，怎么就能做得那么大，那么好呢？

“你师父现在担着你们这个部门的压力，她没有精力琢磨这个事情。你还年轻，你得往深里琢磨。我这两年在深圳、香港，我发现，南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响，懂市场。市场是什么？就是客户的需求。

“咱们做工艺品，从来都是闭门造车，闷头做活儿。师父怎么教，徒弟怎么做，设计上没有创新，工艺上没有创新，也不研究客户的需求，做出来物件都是假古董。

“你这回来广交会，涨了见识了。你就知道，什么人来广交会采购工艺品。广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。老外