“别的行当人老了不值钱，这个行当的人有手艺，老板连厂子带人都接了过去，把地盘下，很快就把生产恢复起来了。表面上看是老板把手艺人养了，实际上手艺人把老板养了。老板有眼光，会抓机遇。这样的机遇等别人看明白的时候，已经没有了。

“现在要是白手起家支起这么一个厂子，没有三年五载的投入根本做不起来。等你这边把产品仿制出来了，人家开始压价格，打价格战。等你无利可图的时候，人家开始推陈出新，这样就把竞争者彻底挤出了市场。”

贾勇说：“这是她们已经做好的排挤竞争对手的市场策略吧。”

阿兰点了点头说：“所以你们公司再上骨雕项目没有胜算的。”

贾勇说：“其实这个道理我明白。我就是好奇，一直在琢磨他们的工艺设计。他们的第一代产品就是放在展箱里面的吗？”

阿兰说：“你这个人，真是会琢磨。难怪连老板娘都说你是个厉害人物。这个事你问别人，还真没法告诉你。我是从阿娇家第一次带着骨雕产品参加广交会就来帮忙的。那个时候，老板娘心里也没有底。她当时紧张的样子，我到现在还记得。

“阿娇家以前是做象牙雕刻的，工艺设计也是从模仿象牙雕刻设计开始的。第一代的骨雕作品，在工艺设计上还没有打开思路，模仿象牙雕刻设计的痕迹很重。

“你知道象牙是实心的，好象牙的内外质地是一样的，象牙雕刻都是从外向里雕刻，所有的雕刻都不会超出象牙最开始的外形轮廓。用我的话说，故事是往里面讲的。

“骨雕做的仿象牙造型，里面是有填充物的。如果按照以前象牙雕刻的设计理念，不突破象牙轮廓造型，往里面挖，去雕刻，就要把里面的水泥填充物，做出一个凹陷，然后再把牛骨板粘在上面。在牛骨板上雕刻。

“牛骨板很薄，雕刻没有立体感。当时又没有现在用的化学粘合剂，不能把牛骨粉粘合起来做造型。要是按照传统的象牙雕刻设计理念，做出来的产品很难看。