马春元愣了一下问：“这一段能出啥风险？”

贾勇说：“火险。就是着火。”

马春元说：“那哪能那么巧呢，这铁路上多少年也没着过火啊。保险公司就是讹钱呢，海上那段不能省，这路上这段能省为啥不省呢？”

贾勇板起脸，教训说：“做生意不能想当然，要想万全。你这草编的东西，见火星就着。车站搬运工有几个不抽烟的？”

马春元说：“按你说，咱就说万一要是真给烧了咋办？”

贾勇说：“咋办？你的合同义务没有履行完，你还得再组织一批一模一样的给运到天津港。”

马春元倔强地说：“再做一批也不让保险公司讹钱。”

贾勇说：“那你合同上的交付期限不就耽误了吗？比方说，你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。如果你的货明年春天才能运到，销售季节已过，他的客户要跟他索赔的。你的客户要是以此为由，拒绝信用证下的议付，你就一分钱也收不到了。”

贾勇看马春元犹豫了，说：“保险公司的收费都是按照货值计价的，你的产品货值低，没多少保险费。”

马春元心有不甘地说：“那好，咱把这段的保险买上。你帮我写传真吧。”

中国和日本之间的时差比较短，传真发过去后，客户那边当天就给了回复。正如贾勇所料，在没有增加客户成本的情况下，客户同意修改交易条款，降低供应商的物流成本。

马春元高兴地说：“没想到生意还可以这样谈呢。”

贾勇说：“有些话你得说出来，别让客户去猜你怎么想的。”

马春元说：“嘴笨，不敢说，怕说错了。人家不跟咱做生意了。”

贾勇说：“你做的是外贸生意，还真得学些外贸的知识。就是修改了条款，这单业务你也挣不到什么钱。以后可得把账算明白了。”