厄里斯帮人各路候选人做事，经常要在某一個地方停留几个月。

“厄里斯先生，其实我真的很喜欢美利坚，喜欢您这样真诚的人。

第一次见您的时候，我以为您会轻视我，但您没有因为我的身份而有任何偏见，反而是那么真诚。

和您的这种包容、真诚相比，我对您的认识反而像有偏见似的。”

还没坐下，成大器就开始夸。

对于不那么熟悉的人，拍马屁不要拍爱好，爱好拍来拍去太拘泥于具体事件。

拍具体事件拍多了，总会有失手拍到马腿上的时候。

成大器这一波属于自曝其短、示敌以弱。

先说我误解伱，但你还是那么好，再自嘲自己反而犯了错。

更离谱的是，他三句话说了三次真诚，反复暗示。

这种话术下，只要对面有合作意愿，就会顺着话里的逻辑和你聊。

看似示弱，实则先声夺人。

明明是一套彻头彻尾的弱势话术，可从结果看，不仅拍了马屁，还抢到了沟通的主动权。

这就是沟通的力量，也是成大器喜欢和人见面聊的原因。

语言不像文字，没有聊天记录，百分之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。

当然，这么操作也有风险，也要看使用的目标，评估双方在合作里的处境、地位等。

厄里斯显然段位很高，他觉得成大器的话很舒服，但他不会为了几句话出让任何利益。

他是个彻头彻尾的利益动物。

没有直接回答成大器，西海岸追梦男孩回道。

“你先坐，我还有点事，等我一小会儿。”

他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起来。

“当然，您先忙。”

并没有丝毫气馁，这点软钉子简直太正常了。

气定神闲的拿起桌子上的一本书，成大器直接看了起来。

《HowGoogleWorks》

埃里克·施密特著，拉里·佩奇推荐。

“Chan，抱歉，哈哈哈，这本书你喜欢吗？”

半个小时后，厄里斯终于坐到了成大器斜对面，西海岸代理人惊讶地发现，成大器居然拿着一本英文书看的津津有味。

“当然，无论从哪个角度看，Google都算得上是一家伟大的公司。

这本书不同于其他传统的管理学书籍，在互联网公司的运作逻辑上具体的剖析了企业管理中的很多细节案例。