第五百八十六章:营销大戏!

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而就在国棉二厂大肆宣传他们的这个有奖销售的活动的同时,《工人日报》的一个不太引人注意的版面,也“悄咪咪”的刊登了一则消息:

“近日,一台燕京牌电视机在沉入黄河一月之久,历经激流洗刷,泥沙冲打使燕京电视打捞上来后像个“泥蛋”,但维修人员对电视机进行了简单修复,仅换了一下电视机扬声器的纸盆和音圈,电视机依然图像清晰,色彩鲜艳,声音悦耳,收视效果与出厂产品所差无几...”

这则消息夹杂在一大堆国际大事中显得很不起眼,但是配图却很吸引眼球。

只见这组图片一共有三张,一张是一台满是泥沙包裹的电视机,依稀能看到燕京牌电视机的标识,除此之外根本看不清别的。

第二张则是一个非常漂亮的美女在对电视机进行维修,漂亮且认真的女工与脏兮兮的电视机形成了鲜明的对比,令人印象深刻。

第三张配图则是电视机维修好并正在播放节目,图片中的电视机图像清晰,再配上旁边笑面如花的漂亮姑娘,整个画面温馨而又恬静,很吸引人眼球。

没错,这就是李毅打响燕京牌电视机的方案!

当然了,这并不是他首创的,而是学习人家隔壁京城电视机厂的套路。

1984年8月25日,《京城日报》报道了“牡丹彩电沉入长江”的文章,该文章详细的报道了牡丹电视沉入长江一个月,经过一番简单修复依旧可以正常使用的事情。

该报道一经刊发,立即引来一波抢购热潮,直接让牡丹电视成为了国民心目中结实耐用的代名词。

再加上,当时国内物资匮乏,电视作为奢侈品更是供不应求,经这样一宣传,牡丹电视机瞬间一飞冲天,引起全国人民的抢购,排队拿货的盛况此起彼伏,车队直接将电视从生产线拉走,销售一片火爆。

到1993年,牡丹电视全年销售60万台,销售收入达12亿,一度占据我国50%的市场份额,可以说是独占鳌头。

然而好景不长,随着90年代电视的普及和生产过剩,为了清理库存,价格战也随之爆发,未能及时跟进市场竞争的牡丹电视开始直线下滑,逐渐没落。

但不可否认的是,牡丹电视机的崛起,和那场精心布局的营销有直接的关系。

李毅在接手燕京电视机厂之后,就一直在思考破局之道,想到这个成功案例,他便决定利用燕京电视机厂的那些库存产品放手一搏。