李牧羊用半辈子的时间明白一个道理。

如果你特别想要什么东西，那你一定不能急切的表示你需要。

反而你必须压制自己，让别人以为你其实并不需要，而是想要其他的。

对方可能在无形中将你本来需要但装作不需要的东西，以非常便宜的筹码释放出来。

这个时候你只需要稍微用点力，就可以轻松收获原来需要花费大力气也不一定能够得到的东西。

他要是直接跟李建设说，其实我很想承包剩下的220多亩地，你看多少钱，能不能给我算便宜点，那李建设绝对会趁机坐地起价。

好的话可能需要加点钱，不好的话，甚至还不一定能拿得下来。

谈判就是这个样子，无论是大事情，还是他这种小环节，都要尽可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚，让对方知道，如果说不按照自己的提议去执行的话，对方也会有很大的损失。

所有的谈判，说到底不过就是权衡利弊罢了，没有真正无法谈判下来的东西。

只要是利益而不是情感，那就一定有个着力点，有个出价的价位临界点。

“建设哥，可我只有西面80亩果园的承包权呀，我现在不是还没承包东面的那两百多亩吗？”

“那你承包啊，你为什么不承包呢？你都承包了80亩了，再把这些承包也没事啊，反正那个桃园丢在那儿也没人要。”

“关键是我承包那么多，这个收益很难把握啊。

建设哥你也想一下嘛，我300亩全承包，那一年下来承包费300对不对，可我搞什么能赚回来这么多钱呢？

桃树，桃树有没有效果，要是种地的话，折腾下来说不定就是亏的呢，你说我承包那么多地干哈呢？”

“这就是你不懂了。牧羊，我跟你说，有可能你承包的少，他利润比较低，但是如果多的话，虽然说每一亩的利润不多，可是加起来不就多了吗？

这个承包地不就是和做生意是一样吗，薄利多销，薄利多销，懂不懂啊？”

李牧羊心里不由暗笑，这还给他讲起生意经了，真是挺能说啊。

不过李建设已经掉进坑里，和他商量开始主动商量起承包剩下200多亩地的想法，那他就占了上风，取得先机。

现在不管谈什么，在李建设心中都觉得是他想把桃园承包给李牧羊，而不是李牧羊想承包桃园。

被动和主动实际效果可就差的远了。

“建设哥说的也有道理，不过我有点犹豫啊……”

“犹豫啥呢，我最近看你搞什么事都搞得风生水起，还以为你出戏了呢，没想到你还是这个样子。不行的牧羊兄弟，男人嘛，就是说干就是要干，勇敢一些，大胆一些。”

“好吧，设哥说的也有道理，就是这个价格……”

“价格我们之前不是谈好的吗？就按照一亩地一年一块给你。”

“一亩地一块啊，我感觉之前承包的有点贵，觉得好亏，能不能给我少点？”

“一块钱你还嫌贵？那可是一亩地。”

“建设哥这样说不对，那山上的地能和下面的地比？

你下面你要搁一年一亩地十块钱我都愿意。

可山上一块钱我都是亏呀。

要不的话，为什么没有其他人来试呢？

还不就是我觉得荒着也是荒着，自己想去尝试一下嘛。”

“哎呀，事在人为嘛，原来荒并不见得后面就会荒啊。

后面要是搞好之后，不就变得收益多起来了吗。

一块钱一亩也是个整数嘛，我也对外都好交代。

再说了，原先不是我们都已经一块钱承包了八十亩了吗？现在突然给你降下来，我怎么给别人交代呢？”

“可我现在承包的多。”

“再多，也是桃园是，东西又没变。”

“这倒也是。”

李牧羊表示理解，一副被说服的模样。

李牧羊的神情当然被李建设看在眼里。

他丝毫没有反应自己被带到坑里，反而觉得通过他一番游说，李牧羊被他忽悠瘸了。

“那就这样吧，剩下的220亩就是220块钱一年。我们还是和之前一样，十年一交，你看怎么样。

如果行的话，那就先签个协议，还是和之前的合同一样。

后面村委和村委的事情，那就走个流程，反正大家对这也没啥意见，之前已经搞过两次了。”

“一共这220亩地，一年200块钱吧，给我少一点嘛。”

“哎呀，牧羊兄弟，你怎么这么罗嗦呢？200块钱一亩地不是个整数吗？”

“嘿嘿，建设哥，200块钱一年不也是个整数？

这样也好算账，莪我租十年的话，就给你百两千块钱。你看行的话，那我就同意了，如果你觉得不行，那再说吧。”

“你在乎这20块钱一年吗？”

“当然在乎了，什么不得花钱啊，你看我最近多难呀，嗯，我妈在医院看病花了1000多。然后我建房子娶媳妇儿都不得钱吗？

小主，

我现在都30多岁了，媳妇还不知在哪里呢？

谁像我这个年龄还没有媳妇儿，你说我急不急？”

“哦，你这样说，也不是没道理，搞得我都不好意思说啥了。

那行吧，就给你一年按200块钱算，十年就是2000。这样总行了吧。反正不管是我还是村上对你都很好了，你可不要不知感恩。”

“哎。我今天来之前都没想过要承包这些地，现在突然就同意了，还不知道后面到底像不像建设哥说的有收益，心里现在挺忐忑。”