“三百呐，包括吃三顿饭吗？”

我微笑道：“不包括，我们这儿的三餐另算，不过下午点是免费的。”

家长们都怕了，说：“前面的两个园都才一百五，你这也太贵了，能不能便宜点儿？”

我还是礼貌微笑着说：“一个园和一个园办园理念是不一样的，我要对每个孩子负责，而且我也有这个能力。

您看，这个园儿所有的装修装饰包括宣传文案外面挂的招牌，都是我自己设计的，我敢说，我是咱们这一片最多才多艺最用心的老师！

我这里的各种玩具设备书籍，也是最适合孩子的，而且我还精挑细选了专业的幼儿教育老师，还有师范专门从事幼教的英语老师。

您说，对于咱们家里唯一的孩子，这些难道不值得吗？”

家长们听了都觉得确实物有所值，但是价格超出他们的想。

我就又说：

“因为要对来这个园儿的每一个孩子负责，这需要很细致很费精力去做的，而且环境您也看到了，为了孩子健康少生病——为了这两点，我们不能收太多孩子，不可能让孩子跟沸水似的在个小空间里面拥挤着，所以每个班，最多十个孩子，多了给多少钱也不收——我们不会贪多，只是要把这个事儿做好作精。”

有家长又说了：“你们这么大的地方，收三十个孩子也很挤啊！”

“是呀，是呀，这就更需要我们把卫生搞好！