里面是密密麻麻的文档，记录了巨峰的产品信息、销售渠道、竞争对手等等。

“我做了不少功课，对巨峰医疗的情况已经有了一定的了解……”

冯友彬也打开了他的笔记本电脑，调出一份滨城医疗器械市场的分析报告。

“我这边也收集了一些数据，可以作为参考……”

另一家主动联系腾达的是“康健医疗”。

康健医疗在邻省省会城市已经建立了销售平台。

可现有的平台商运营模式僵化，沟通效率低下，导致经销商们怨声载道，销售业绩受到严重影响。

康健医疗早就有更换平台商的想法，一直在寻找更合适的合作伙伴。

腾达公司在业内的崛起以及良好口碑吸引了他们的目光，希望与腾达合作能改善当前销售困境，提升市场占有率。

针对巨峰医疗和康健医疗这两家重要的潜在合作伙伴，王经理经过仔细权衡，决定由齐远航代表公司进行洽谈。

之前齐远航在瑞兴公司的精彩演讲，所表现出来的自信与沉稳，是他们难以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的关键。

由他出面，最合适。

首先是和巨峰医疗的会谈。

齐远航打算独自前往巨峰公司，不带人同行。

冯友彬有些担心，提议道：“我和王哥给你当助手吧？你一个人去，气势上会不会太弱了？”

齐远航觉得没必要：“没必要比气势，以诚相待就好。”

王经理很赞同：“这次合作本来就有很大希望，我们可以适当低调些。不过，小齐，除了购销差价，你要尽量争取更多优惠政策。”

和瑞兴的合作时，腾达公司如果在销售周期内达到瑞兴公司制定的进货额或销售额，瑞兴公司会给予一定比例的返利。

以前高端产品销售不多，这部分返利不算多，但随着高端器械订货量增加，返利金额变得相当可观了，当然得尽量争取。

第二天一早，齐远航便驾车来到了巨峰公司的会议室。