“你说说看。”

“单从业绩报表中来看，业绩的确下滑。但业绩下滑的原因恐怕有好几点。”程余开口解释，“我最近调研了一些情况，走访了几个当地的渠道商，也跟销售人员沟通过。大体可以得出几个结论。”

程余有意停了下来，等待着冯剑华的发问。

“说说你的结论。”

“好。先说渠道商的问题。经过走访渠道商，他们对公司的服务并不满意。主要表现在营销团队一味追求压货，而忽视了产品的动销拉动，此为其一。其二，要压货，要下单时销售人员天天上门，货下去后，销售人员上门少了。甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”

冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”

程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”

冯剑华思索着，端起茶杯喝了一口：“那你的设想是？”

“关于这一点，我的意见是两条腿走路。”程余轻啜一口茶。

“两条腿？”

“是的。其一，升级现有产品的同时先清理库存。其二，调整产品营销策略，加大市场刺激力度。”

“具体说说。”

“升级现有产品标签包装，调整产品宣传概念，或者放大产品个性特点。但在升级现有产品时，清理企业和渠道商的库存尤为重要。”程余一脸肃穆地望着冯剑华。他在等着冯剑华的表态。