樊瑞心中顿时大喜，拈着须，心道我这里淮南东路，多是官府名下的盐户，但官盐就要六七十文一斤，泰州那里来的私盐，也要四五十文一斤，这生意简直太可以做得了！

却还是仍旧说：“淮南两路，家家户户都是煮盐，这价却是贵了！”

王伦笑了起来，肯还价，故意嫌弃价高，那就是有非常热切的心思，有购买的强烈欲望了，便说：“樊头领，我既然是做私盐买卖的，怎么会不事先了解诸州县的情况？只这价，高了我也不要，低了我也不卖！”

樊瑞显然并不怎么习惯商业谈判，便爽利地说：“好，就这个价，就这个量。只我这里若售卖的好，要的私盐多时，王寨主须多卖些给我！”

私盐也是要打通市场渠道的，王伦自然清楚，也爽快地答应了。

谈好了私盐，樊瑞见王伦浑不似个江湖着名的山寨头子，反像是个商人一般，心里的提防和戒备又去了一些，便笑着说：“俺在此处拦路打劫时，曾劫得些琉璃，都说是贵山寨卖出的，王寨主，不如再卖我些琉璃，如何？”

……

谈了一个多时辰，总算谈妥。王伦这里就写了一封书信，命一个亲卫快马返回山寨，交给许贯忠。

樊瑞却很是急切，希望王伦也写一封介绍的书信，他这里就派人，先去济州采买一批私盐回来试试水。

王伦又写了一封书信，用戒指盖了一方小小的私章，那是他先前专门派人去济州，请那位有名的“玉臂匠”金大坚帮忙雕刻的。

生意既然谈拢，双方就此告辞。樊瑞也是个谨慎的人，并不邀请王伦上山寨少歇。

离开了芒砀山，阮小二便问：“哥哥何不将这一伙人也收了？”

虽然初接触时，双方都满是戒备，但王伦和樊瑞在那里谈买卖，阮小二等人就神情戒备盯着跟来的李衮和项充。这两个对梁山并没有什么敌意，更多的反而是一种好奇，故而阮小二有此一问。