一位谈判专家说道：“腾讯的发展前景我们都非常看好，我们也理解你们对于股权结构的重视。

但是我们东方投资能够为腾讯带来的不仅仅是资金，还有广泛的资源和战略支持，这对于腾讯未来的多元化发展是非常有帮助的。

我们希望能够在入股的问题上找到一个双方都能接受的平衡点。”

腾讯代表沉思片刻，然后又提出了另一个问题：“还有一点，李总，您提出以 10 月 30 号的股价为基础来确定入股价格，我们有些疑惑，现在才8月11号 ，谈判不应该以现在的股价为基础吗？”

李华早有准备，他不慌不忙地回答道：“是这样的，我们东方投资目前资金周转有点紧张，预计 10 月份会有一笔资金到账。

所以我们希望现在能够先把合同签好，等到 10 月底资金到位后，直接按照合同约定的价格付钱。

无论到时候腾讯的股价是涨是跌，我们东方投资都认这个价格，不会再有任何变动。”

腾讯的代表们相互对视了一眼，显然他们对这个解释有些怀疑，但又无从分辨其真假。

过了一会儿，腾讯代表再次开口：“李总，考虑到各方面的因素，我们能给出入股 5%的份额。

这已经是看在东方集团强大的实力和影响力的份上了，一般的公司我们根本不会考虑让其入股。”

李华心中暗自盘算，5%的份额虽然比他预期的要低一些，但能多要一些是一些。

不过，他还没来得及说话，腾讯代表又继续说道：“另外，关于股价打 8 折这一点，我们觉得确实太低了。

我们希望能够以 9 折的价格让东方投资入股，这样也比较符合市场的行情和公司的价值。”

李华笑了笑，所谓商场如战场，漫天要价，坐地还钱，这都是正常的谈判策略。他看了看东方投资的谈判专家们，意思是让他们开始还价。

一位谈判专家清了清嗓子，说道：“腾讯作为行业内的领先企业，我们对其价值有充分的认识。