书吏：“夏姑娘客气，怎么会嫌弃？我们也是混口饭吃，俗话说，与人方便自己方便，姑娘，放心吧。”

夏樱想着这件事儿也谈成了，那来都来了，顺便再拓展一下业务呗，就当打广告了。

于是，她对书吏说：“对了，我亲戚是庄户人，最近琢磨了个盘炕的法子，弄好之后睡到上面很舒服，看着也美观大方，特别适合年长的人冬天使用，您家里长辈需要的话我找他给您免费盘一方炕，就当是感谢先生对小店的照顾。”

书吏：“这东西我听说过，好像有点埋汰。”

夏樱：“你说的那是老样子，我这亲戚盘的是新式的，是之前我在京城三品大员家中看到的，据说因为贵人家中长辈冬日腿寒，疼痛难眠，所以人家特别让盘了一方火炕，我回来跟大家说了后，他们又把那个炕完善了一下，在家里试验了几次才成的。

我跟你说啊，那样子就跟您看到富贵人家的拔步床差不多，您要是不放心，就找个平时不太住人的房子让他们做，到时候你打眼一看就知道这个是不是残次品！

那炕做起来可费事儿了，他们打算盘一方炕收五两银子的，要是带装饰最少得七两起步，就这，到时装饰的木料还得对方出，如果用他们的木料价更高。

但想到以后小店要承蒙先生照应，所以我才想着给您免费做，先生考虑一下到底要不要给长辈表孝心。”

夏樱想的是：书吏这人既圆滑又贪财还有点小聪明，说好听点就是比较识时务，说难听点就是个墙头草，这种人只要利用好，又于自己没坏处，那就给他点甜头，通过他把县城的市场打开，让他以后给自己多介绍生意比什么都强。

想到这里，她又对书吏说：“对了，给您盘好后，要是有人到您家中看了，觉得挺好的，您可以给我们介绍，到时候一方炕给您提二百个大钱，您介绍的越多，到时候给你送的铜板就越多，这是互利互惠的事儿，因我们在县城认识人少。

您要是觉得可行，您就说个时间，过几日我们得闲了就过来给您做。”

书吏已经被夏樱刚才的话震撼到了，他这种在衙门做事的小人物，见到的最高官员就是七品，撑死六品，什么时候还见过三品大员？

他觉得夏樱以前肯定不简单，更何况人家大人物都给长辈在家里盘炕，他算个什么呀？敢说不好吗？