虽然合作意味着要让出去一部分利润，但马花藤还是表现得非常高兴和积极，毕竟这次的林州之行，所取得的成果远超于他的预期。

他不仅在楚弦的指导下，明确了企鹅集团未来的发展方向，还和林州市的国企明确了一个即时通讯领域的合作项目，可谓是一举两得！

更让他感到兴奋的是，这个合作项目将来有可能帮助集团拿下金融牌照，这对集团以后进军互联网金融行业是最大的助力！

“马总，具体的合作事宜，我们以后找个时间再慢慢商讨，但关于微信这个即时通讯软件的一些盈利细节问题，我得提前跟你说清楚。”

“市长您请指示，我洗耳恭听！”

“就是关于微信的收费问题……”

楚弦略微沉吟了一下，迅速在脑海里整理好了思路，然后语气平淡却表情自信地说道，“刚开始肯定是要免费的！因为刚开始积累用户基数最为重要……”

“当用户基数积累到一定程度，可以考虑收费，但不要在用户使用微信支付的时候收费，而是考虑在他们将微信支付里的钱提现到银行卡的时候，再考虑收费……”

“因为微信支付对接的是银行，无论是借记卡还是贷记卡，都是有一定的手续费的，所以你必须收费来覆盖掉这一部分成本，并且产生一些利润！虽然利润很微薄，但架不住流水巨大！毛利率虽然低，但利润的具体数额还是很可观的……”

“其次在提现的时候采取收费的方式，也有利于用户们将钱留在微信支付里，因为这种收费是单向的，他们将钱充银行卡，充值到微信支付里，并不会收取手续费……”

“原来是这样……”

麻花藤听到这里时，虽然明白了楚弦这样操作的用意，但愿身体却依旧满是疑惑。

“但是您刚刚说，不能在用户使用微信支付的时候收取手续费，而只能在他们将微信支付的钱提现到银行卡的时候才收取手续费，这样会不会损失一大部分利润？”

“对于用户绝对不能收费，否则就会被用户所逐渐抛弃，得不偿失！”

面对马化腾提出的质疑，楚弦却态度坚决地提出了警告，“要知道微信支付还面临支付宝等其他在线支付方式的竞争，如果用户每次使用的时候都想收取手续费，那这种做法无疑是杀鸡取卵，饮鸩止渴，最后将得不偿失……”