苏婉卿早有准备，她从挎包里拿出三个颜色，单层蝴蝶结发饰给女人看说道：“姐姐，我头上这个有点贵，因为是双层的用的布料多，我手上这个是单层的会便宜点，它们样式都差不多的，你先看看喜不喜欢。”

女人拿在手里仔细的看着，摸摸手上的，在摸摸苏婉卿头上的 ，布料确实都一样，但是单层的就是没有双层精致漂亮。

她问苏婉卿：“这两种都是什么价格？还有，你手里有多少货？我先跟你说好，咱这是小县城，跟你说的沪市价格是没法比的噢。”这姑娘可别狮子大开口。

苏婉卿假装沉思几分钟才说道“姐姐，这东西做起来非常的复杂，工序多又麻烦，我还要从那么远的地方弄过来，但我不问你多要，这单层的三毛钱一个，有现货450个，双层的五毛钱一个，没有现货，你要的话得等，你看可行？”

苏婉卿故意把价格提高一点，这样对方压压价也就差不多了。

女人有些不高兴的说道：“妹子，姐是诚心跟你在谈的，这头花再好看，也只是一块布料，你要这么高，那我还怎么卖出去？这亏本的买卖你也不会做吧？”她得把价格使劲压低，才能有赚头。

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苏婉卿还是笑咪咪说道：“我也是诚心跟你谈的，我是下乡知青，离开的时间有限，不然我拿去省城的话能卖更多钱，而且我刚才就跟你说了，这东西它工序特别多又复杂，做一个出来费的布料可不少，我还得从那么远的地方弄过来。”

女人说道：“可是再怎么复杂费料你要的太高了，小姑娘，你要是诚心出手，你就给姐个实心价。”

苏婉卿说道：“要不你出个价，我看看合不合适。”

听苏婉卿这样说女人便道：“妹子，姐是真