若贵店的首饰可以像赁房子可以租一段时间，贵店既可以收取租赁费用，又能帮那些一时间买不起东西的人家解了燃眉之急，岂不更好？”

云苓试探着说话，掌柜眸光精亮，很快又反应过来问道：“不是我托大，本店的首饰有贵也有便宜的，所谓量力而行，端看个人选择。

觉得要价贵买不起，说明顾客的银子本就不凑手，若是我将东西租出去后却不能平安要回，或者是被损毁了又该如何？因为买不起的，自然也是赔不起的。”

云苓摇摇头，“非也。不如就拿你这套银头面举例吧。”

她的手指指向那柜台下的一只雕花发冠。

这发冠做得花里胡哨，抛光也好，整个银饰都闪着光，看起来很是华贵，极为适合女子成亲时候戴，但内里隐隐约约沾上了些许灰尘，想来也是积压甚久。

“你这一只发冠是好看，原本应该是设计给新嫁娘成亲所用吧，这份量再加上雕工时间，想来价格也是不菲？”她问。

掌柜点头，“对，继续。”

“贵重又好看，应该是有不少顾客来问过价格吧？因着价格高，即便是普通人家的女子再喜欢，她们也不能咬牙买下，毕竟就成婚用上一次，平日里不到大场合也不合适戴，是以问价者多，购买者无。”

掌柜接话：“萝卜青菜各有所爱，本店还有其他便宜些的款式供人选择。”

云苓又一次摇头：“能眼都不眨就轻松买下这只发冠的人，家境定然殷实，这样的人家若要给女儿置办嫁妆，肯定极为重视，应当会买更好些，何必执着一套银饰？”

掌柜有些语塞，没想到这小姑娘火眼金睛不说，说起来也是头头是道，一语就道出了这只发冠的处境。

云苓继续说道：“普通人家虽然过日子讲究精打细算，却也会在重要场合买点首饰自己撑撑体面。

这发冠若不是整个卖出去，而是以其价值的二十分之一的价格租出去，价格对比之下，定然也有人愿意为了一生最美时刻耗费一些银子。

如此一来，只要租出去几次，你这本就回来了，也不用怕最后砸在手里？若是遇到想买的人，你也租出去几次了，成本也低了，或许可以折价卖，人家买的也痛快，你也不用继续压货，岂不是双赢？”

掌柜有些心动，但理智依旧在线：“难免会有损耗。”

云苓挑眉，“这有何难？租的时候缴纳押金，若有损耗按照价值赔付不就行了？有押金在有也不怕旁人不爱惜。”

这一席话颠覆了掌柜的认知，他不仅觉得新奇，甚至还莫名觉得这小姑娘的话有道理。