远离别墅区的胡潇难以抑制心中的喜悦，做着各种张扬的表情与动作，抒发自己内心的激动。按照日程安排，她在城东郊区的一处民房里找到了东陵村建筑队小队长江东林。

江东林一副极度颓废的样子，睁着醒松的睡眼，头发蓬松直立。打开门的那一刻，立马畏光，抬起右手遮挡眼镜，说话生涩迟钝:"昨晚干了一夜的活。吃了早饭，刚刚睡下。要不是你来，我才不会开门。"

看到江东林站立不稳的样子，胡潇知道他在透支生命。一夜的辛苦劳作换取高额的回报，但日复一日的夜间劳动不把人拖垮才怪。她马上笑容可掬:"打扰你休息了，江大哥不要见怪。我这次来是给你们送健康，送保障的。你知道的，我现在做保险兼职，既然选择了，我就要在这条道上走下去。来找您，是给你们输送保险理念，让你们正视保险，让保险惠及到每一个人。"

江东林显得麻木，胡潇借故看向其他兄弟，跨步进入工友们居住的寝室。江东林被动跟随其后。

所有的工友们都睡在地铺上，没有一张床。有些人还在熟睡，有些人已经知道了胡潇的到来。他们没有动，睁着醒松的睡眼望着胡潇。有的坐立起来，背靠着墙，目不转睛的盯视着村里来的会计。这里面的人，每个村子里都有，包括东陵村的陆天元，足有二十七八人之多。

胡潇看到了他们的生活环境不由的同情起他们。为了养家糊口，为了争取高额的工钱，不惜一夜的劳作，这种情景让人同情。她扫视一圈房间之后，开始说话:"相信房间里的每一个人都认识我，我是咱东陵村的村会计。今天周六，我抽空来到宁民县城，有两件事要做，第一件事已经做成才来的这里。刚才，我去会见了咱村里最有名的人，也是咱宁民县最有钱的人陆广飞。相信你们之中有人已经知道我在做保险兼职，我找他呢，就是给他送保障，送健康，送增值，保值。大家可以看一下我的成果，"说着话，胡潇从包里掏出保险合同五份，一一展示给大家看，重点指出陆广飞亲自签的字，然后又把微信转账五十万元特别展示给每一个人看。大家看的是目瞪口呆，这么大的单也只能有陆广飞能买得起。

胡潇看效果已经显现出来，把合同书重新装回皮包之后，站在前面，俨然一位讲师，侃侃而谈保险的理念:

"大家应该知道，人的一生风险无处不在，哪有平安的一生。咱举个浅显的例子，像咱村里陆金蝉的父亲陆火生在吃肉的时候被噎死了，这就是意外。由于当时条件有限，他并没有买保险，所以，他死了也就白死了，没有获得一份额外的保障。还有咱村的陆文权书记，过年的时候他曾被别人暴打。如果当时他买了一份人身意外险，他住院期间的所有费用将由保险公司承担，还会有额外的住院津贴，住院补助。还有咱村的康卫东，他现在是糖尿病晚期，双眼几乎失明，疾病严重困扰着他的生活。如果他在数年前购买了医疗保险，人寿保险，那么他的所有开支都将由保险公司承担，不会拆东墙补西墙，生不如死的活着。所以说，"他面向江东林队长:"知道你和工友们为了生活不辞辛劳的工作，甚至有时候还得熬夜赶工，这种拼搏精神令人钦佩。话说回来，咱们在努力赚钱的同时，也得为自己和家人多考虑一份保障，难道不是吗？

干建筑这行虽然收入不错，但风险也相对较大。不管是身体上的劳累，还是工作环境中的不确定因素？都让我们不得不更加谨慎。知道你是个有担当的人，想着给家人最好的生活。那万一哪天有个什么意外，你辛辛苦苦赚的钱可能瞬间就花出去了，甚至还不够。

我这次来呢，就是想跟你们聊聊保险的事。保险它就像是咱们生活中的一把保护伞，平时可能感觉不到它的存在。真到了风雨交加的时候，就能为我们遮风挡雨。如果，你为家人孩子购买了人寿保险，是对他们负责，也是对自己的一份安心。这样，无论未来发生什么，我们都能有份保障，家人继续安稳的生活下去。而且，现在市面上有很多适合咱们这种工作性质的保险产品，保费也不高，不会给个人增加太大的经济负担。详细介绍一下，保险的方案很多，看哪个方案最适合你和你们的家人。当然，我也知道你们可能觉得现在正是需要钱的时候。相信保险是对未来的一种投资，是对家人的一份关爱。希望你能认真考虑一下，为了自己和家人的幸福做出明智的选择。"

江东林疲倦的坐在了就近的一个地铺上。斜视穿着职业装说话知性又得体的胡潇:"买，我赞成，买，你说怎么买我就怎么买。干我们这一行，说出事就出事，每天晚上都有出事的可能。你可能还不知道，宁民干违建不是我们这一个班子二十七八个人在这里干违建。起码有上千人像我们一样干一夜的活，白天睡一天，生活简直颠倒过来了。"