“需三十万钱。”
丁珩闻言，面色一变，脱口道：
“三十万钱？这也太……”
丁绾瞪他一眼，丁珩赶忙住口。
谢允却不在意，只摇头道：
“这位小郎君莫急，老夫话还没说完。入会之资虽高，却非不可商议。娘子若愿与谢家合作，老夫可出面斡旋，将入会之资减至十五万钱。只是……”
他望向丁绾：
“娘子售货所得，须与谢家三七分成。娘子得七，谢家取三。三年为期，三年后再议。”
丁绾沉吟不语。
毛秋晴坐在一旁，面上不动声色，心中却暗暗盘算。
十五万钱入会，三年三七分成，这条件说不上苛刻，却也算不得优厚。
谢允这是在试探——试探丁绾的底细，也试探她的诚意。
良久，丁绾微微一笑：
“谢公好意，妾身心领。只是十五万钱入会，三年三七分成，这条件，妾身恐难应允。”
谢允眉头一挑，却不言语。
丁绾续道：
“妾身在河南，与郡府合力经营盐铁陶器，两年间，商路北已通至钜鹿、中山，南至襄樊，东已到东海。此番来陈郡，是诚心要与本地商贾共谋利益，非为争利而来。”
她顿了顿，语声转缓：
“妾身之意，是这般：入会之资，妾身可出十万钱。三年之内，与谢家二八分成——妾身取八，谢家取二。三年之后，再按实情另议。此外，妾身商队每年经过陈郡，所贩货物，谢家可优先挑选，价格从优。”
谢允听罢，捻须沉吟。
他望向丁绾，目光中多了几分郑重。
这女子，果然如传闻中一般精明。
“丁娘子。”
他缓缓道：“你这条件，老夫倒也不是不能考虑。只是，二八分成，老夫需向行会其他商贾交代。不若这般——入会之资，依娘子所言，十万钱。三年之内，二八分成，然娘子须允诺，每年供给谢家精瓷两百件、铁农具三百具、粗盐百石。若不足数，则改回三七分成。”
丁绾心中飞快盘算。
两百件精瓷，以成皋窑场现下的产量，勉力可够。
去岁十月新开了两孔窑，今岁产量当能增至九百件；
三百具铁农具，则需加开一炉，铁官山谷的匠人正够；
百石粗盐，倒是不难，野猪滩盐场今岁产量已增至六百石。
她点头道：“便依谢公所言。”
谢允面露喜色，当即命人取来绢帛，当场写下契约。
二人用印已毕，谢允举盏道：
“丁娘子，毛军主，丁小郎君，且满饮此盏，权作庆贺。明日老夫便引娘子去行会，将入会之事办妥。”
三人举盏，一饮而尽。
……
二月十九，三人离开陈郡，继续南行。
官道两旁，麦田青青。
农夫三三两两在田间劳作，有的赶着牛犁地，有的挥锄松土，有的挑着粪肥往田里送。
远远望去，一片生机勃勃的景象。
丁珩骑在马上，忍不住回头望向渐渐远去的陈县城垣，兴奋道：
“阿姐，你这谈判的本事，真是了得！那谢公起初还要三十万钱，被你三言两语，硬是压到了十万，还改了二八分成！”
丁绾微微一笑，却不接话。
毛秋晴在一旁淡淡道：
“你姐精明，那谢允也不傻。他肯让步，一是看中了咱们的货确实好，二是……”
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她顿了顿，瞥了丁绾一眼：
“是你姐说的那些条件，正合他意。优先挑选货物，价格从优——这买卖，他稳赚不赔。谢氏是侨姓，虽在陈郡立足三代，根基却远不如本地旧姓。他们急需好货源来稳固地位，你姐给的条件，正是他们想要的。”
丁绾闻言，眼中闪过一丝笑意：
“毛妹妹看得通透。做生意嘛，无非是你好我好。谢允要的是好的货源，咱们要的是销路。各取所需，方能长久。”
毛秋晴点点头，不再言语。
三人并辔而行，前后跟着三十余骑护卫。
这些护卫皆是洛塬大营练出的精卒，人人披着皮甲，腰悬环首刀，鞍侧挂着弓弩。
领队的正是已被提拔为什长的毛德祖，他虽向来习矛，指挥步兵，但几个月来苦习马术，已然是一名合格的骑兵。
因为人忠勇严谨，特被毛秋晴提拔为亲卫什长，随她此番出行。
毛德祖率领数骑，策马走在三人身前，目光不时扫过官道两旁，警惕地观察着四周。
行至午时，前方出现一座集镇。
这集镇不大，约百余户人家。
街市两旁店铺林立，有卖粮的、卖布的、卖杂货的，还有一家酒肆，挑着一面青布酒旗，旗上写着“刘家老店”四字。
丁绾勒住马，回头道：
“毛妹妹，珩弟，咱们在此歇歇脚，用过饭再赶路。”
毛秋晴点头，翻身下马。
丁珩早已跳下马，大步往酒肆走去。
酒肆不大，前后两进。
前堂摆着七八张矮案，案上放着陶碗、陶碟。
后厨飘出阵阵香气，有炙肉的焦香，有蒸饼的麦香，还有菘菜的清香。
店中坐着几个客人，都是寻常百姓打扮，有的在喝茶，有的在吃饭，见他们进来，都抬头看了一眼，又低下头去。
店主人是个四十来岁的妇人，生得白白净净，穿着半旧的青布襦裙，见他们进来，赶忙迎上，陪笑道：
“几位客官，快请坐。要用些什么？”
丁绾选了靠窗的一张案，坐下道：
“店家，有什么吃食？”
店主人笑道：
“有刚出炉的蒸饼，有菘菜羹，有腌菹，有鹿脯，还有新酿的黍酒。客官要些什么？”
丁绾道：“蒸饼来十个，菘菜羹三碗，腌菹一碟，鹿脯切一斤，茶来一壶。”
店主人应了，转身去后厨张罗。
不多时，一个半大小子端着托盘出来，将吃食一一摆在案上。
蒸饼是用麦面做的，烤得焦黄，冒着热气；
菘菜羹是用冬葵和菘菜煮的，加了盐豉，青白相间；
腌菹是菘菜腌的，酸脆可口；
鹿脯切成薄片，烤得微焦，撒了盐和椒，香气扑鼻。