“现在为咱们冷库提供牛奶的奶厂，这种塑料包装的散售奶一天的售量以前也就八百份左右，我现在直接给他们增加到一千多份。这多出来了的量，占了原来1/4的销售，而且还将继续扩大。既然这样，他们愿意将这多出来的产品独立生产包装，适应保质期短、新鲜即食的特点。”

“也就是，减少加工环节，更换更简单的包装，这样成本自然低了，省出来的钱他们也愿意补贴给我们。当然，这不是白给，他们希望扩大代销范围，扩大市场占有。”

“喔？！”刘詹国额头上的两道麻绳终于舒展开一些。

听到这里，刘詹国算是清晰多了，这不只是规模生产降低成本的被动选择，更是企业扩大市场占有率的主动选择。

“其实，远远不止一千户呢。”丁向江此时再忍不住，上次的简报他不便透露太多，怕的就是今天吊不起面前这位厂长的胃口，主动插嘴补充起来。

“城南是新区，城南营业厅，哦，不对，是甜品屋，附近六个小区也就四千多户人家，它们都有希望做到一千户的配送服务量。咱们本部营业厅本来就在老城区，旁边三公里范围内有八千多户人家，不是更能做到这么多，两个厅加起来那就是两千份了，保守估计，完全可以独立支撑一个规模化的奶厂了。”

看着丁向江得意的小表情，白杨真想给他一个大白眼。尽抄袭老娘的话。

两千？那是纸面数字，这可打动不了天天看报表和计划书的刘詹国，他要看实际效果。

“听说，预定过了两百后，奶厂答应给你们的代理费涨到三分？”

“是的，其实也不光是他们为扩大销售让利给我们，这里面也有一块是我们自己省出来的。我们不需要花电费储藏，不要占用冷库空间，不要花人工销售，货到就送走，自然比冷库的普通零售奶节省费用。”

刘詹国点点头，确实，即到即送确实比现在的销售方式省钱。

“每袋三分钱，想来已经是奶厂能给到的最大分销代理费了，毕竟他们一袋奶也就只卖三毛钱。这样算下来每个工人人每月工资刚刚六十，看着还行。但是除去你们的经营管理费、送奶车设备折旧、服装道具还有送奶箱的成本，现在这些你没有算的费用，其实到手也就五十。”