穆青以前认真想过这个问题，就不假思索地说：“工厂内所有方案、计划甚至规章制度，都要人去执行。”

“执行人员不理解，就不能很好的执行。”

“这时，就需要说服执行人员，让他们理解，这个过程其实就是在改变一个人的思想。”

李江疑惑地问：“这会很难吗？”

穆青说：“是的，这会比较难。”

“大家的认知不同，理解能力也会不同。”

李江：“你能举个例子吗？”

穆青略微思索：“比如现在，我回答您这个问题，其实会有千百种答案。”

“我认为改变一个人的思想最难，也许您心中所想，跟我给出的答案根本就不一样。”

“如果要证明我是正确的，那么就要给出很多理由，证明我的答案是对的。”

“这样做本身就是试图改变您原来所想。”

“而你我的认知很可能不在一个维度上，那么您根本就不会认可我给出的理由。”

“想让您认可，就要拆掉您头脑中原有形成的认知结构，重新搭建一个跟我的认知基本在一个维度上的新认知。”

“这恐怕几乎是不可能的，所以最难。”

李江饶有兴趣地点点头：“改变我的认知既然很难，那你还有什么办法说服我？”

穆青：“改变我自己。”

“使我自己尽可能接近并适应您原有的认知。”

“在您原有的认知范围内想办法说服您。”

“您就会比较容易接受，就会比较容易说服。”

穆青虽然这样说，但他很清楚，其实自己内心是矛盾的。

梁亚静试图巴结集团老总，试图改变集团老总对他的看法，这种做法穆青不容易接受。

然而他又不得不承认，企业管理中一定会有改变别人想法的需要，这种需要穆青却是接受的。

这两者之间的区别在哪里？

梁亚静巴结集团老总的朋友，就是在改变自己，试图在集团老总的认知范围内，得到老总的认可。